El problema con los nuevos negocios en empresas medianas
La mayoría de los nuevos negocios fracasan no porque la idea fuera mala, sino porque el puente entre la idea y el lanzamiento se construyó mal: o se gastó demasiado tiempo en validar lo evidente, o se saltó la validación de lo crítico, o se lanzó sin un modelo económico que realmente funcionara, o se entregó al equipo operativo sin las herramientas para ejecutarlo.
Nuestro trabajo es asegurar que cuando llega el día del lanzamiento, lo que sale al mercado tiene sustento económico, hay demanda comprobada y la operación está lista.
"Lanzar un negocio es fácil. Lanzar uno que sobreviva 18 meses y empiece a generar caja, es donde se separa el trabajo serio del entusiasmo."
Frentes en los que trabajamos
Estrategia de nuevos negocios
Identificamos oportunidades adyacentes a tu core, validamos su atractivo de mercado (tamaño, crecimiento, competencia) y tu capacidad real de capturarlas (capacidades, sinergias, riesgos). Salimos con una cartera priorizada, no con una sola apuesta a ciegas.
Desarrollo de productos y servicios
Diseñamos la propuesta de valor con metodologías probadas (Value Proposition Canvas, Jobs to Be Done), validamos con clientes reales antes de invertir en desarrollo, y construimos el roadmap del producto desde el MVP hasta la versión escalable.
Modelos de suscripción y recurrencia
Especialidad de la casa. Diseñamos planes, niveles, beneficios y mecánicas de retención que aseguran ingresos recurrentes y predecibles. Trabajamos modelos B2C (membresías, contenido, productos físicos por suscripción) y B2B (SaaS, servicios profesionales recurrentes).
Definimos métricas críticas: MRR, ARR, churn, expansion revenue, CAC payback, LTV/CAC. No basta con vender la primera suscripción: hay que diseñar para que se quede.
Pricing y propuesta de valor
El pricing es la palanca con mayor impacto en rentabilidad y la que peor se trabaja en pymes. Aplicamos metodologías de pricing basado en valor, segmentación de disposición a pagar (Van Westendorp, Conjoint), arquitectura de planes y tests de elasticidad.
Plan de lanzamiento (Go-to-Market)
Definimos canales, posicionamiento, mensaje, estructura comercial, KPIs de lanzamiento y plan de comunicación. No diseñamos solo el producto: diseñamos cómo se vende.
Cómo trabajamos un proyecto de nuevo negocio
- Exploración (4-6 semanas): análisis de mercado, identificación de oportunidades, evaluación de capacidades. Cartera priorizada con business case preliminar.
- Validación (4-8 semanas): investigación cuantitativa y cualitativa con clientes potenciales, validación de propuesta de valor, dimensionamiento real de demanda.
- Diseño (6-10 semanas): producto/servicio detallado, modelo de operación, modelo económico completo (P&L, cash flow, sensibilidades), pricing, plan de lanzamiento.
- Lanzamiento (3-6 meses): acompañamos la salida al mercado, medición y ajustes. Definimos los gates de continuidad para escalar o pivotar.
Indicadores que perseguimos
- Tiempo a primer ingreso reducido en 30-50% versus desarrollos internos.
- Tasa de éxito de lanzamientos: 70%+ de los proyectos que llegan a mercado superan sus metas de los primeros 12 meses.
- Revenue recurrente diversifica la base y reduce volatilidad de caja.
- Margen de contribución validado antes del lanzamiento, no después.
Para qué empresas trabajamos
Empresas medianas que necesitan diversificar ingresos, pymes en crecimiento que ven una oportunidad clara pero no saben cómo capturarla, y áreas de innovación o nuevos negocios de grandes compañías que necesitan acelerar el time-to-market.